除了向原有的产品创新、科技破局、品牌运作等方向发力,针对用户运营、新赛道、新逻辑的经营模式颠覆也成为新的方向。此时,在家电产业链条中扮演越来越重要角色的短视频内容电商渠道,正发展为企业拉升销量主要阵地。而且随着电商模式的多元化,其对家电产业的意义正在放大。今年以来,就有不少企业开始重新定义内容电商平台,开启了以自我为中心的直播卖货等新玩法。
如何用好内容电商新抓手,是一个值得家电业研究的大课题。日前,抖音电商发布《2022年家电行业洞察报告》,既有对家电市场增长现状的呈现,也洞察了产品和产业趋势,以及用户消费形态。透过这份报告,家电圈从中看到电商对家电业破局的新思路,起码有以下几点值得探讨。
经理
购买199元
经理30天内自己帐号100单(一个产品算1单)
团队30天内合计200单
零售价
自购每单省10元,每月买5次,一年省600元
赚10元:别人通过你买西,每买一单你赚10元
每天买2单,一年赚7300元
以此类似........
如何成为合伙人
1,自己直属经理300人
2,30天内自己和直属经理销售额总3万元
3,带着300直属经理另开合伙人帐号
权益
管理费20元,每一个199元付费会员有20元奖励
团队奖励
培育奖励
中国电商平台快速发展的几年间,已然让线上成为家电消费主阵地。奥维云网数据显示,包括空冰洗彩、厨小等在内的家电品类,线上渠道的贡献率已经超过6成。而一些网红家电品类的消费,用户更是青睐线上。比如扫地机器人的线上渠道销售贡献率,已超过97%。这俨然已经超出了很多家电厂商的认知。
消费路径越来越向线上集中,在过去是因为这是一个更高性价比的渠道。而形成消费习惯之后,新电商平台成为家电企业聚合资源、多触点铺货、多元化渠道布局必不可少的一部分。不过,传统的电商更像是百货商场的线上化,可以说是“货架电商”,仍然是运营商品的渠道,保留着“人找货”的特征。
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